Что такое маркетинг-кит и зачем он нужен

от Как сделать кит, чтобы он продавал? Раскрываем всю "кухню" по созданию продающего МК. Из чего состоит маркетинг кит, примеры и виды, рекомендации по текстам и дизайну. Февраль 05, 2019

Маркетинг-кит часто путают с каталогом, презентацией и коммерческим предложением. Но это далеко не так. Маркетинг-кит — это уникальный инструмент, который не заменят ни сайты, ни КП на почте.

В нем собраны все преимущества и выгоды компании и ее продукта. По содержанию он чем-то похож на лендинг. Отличие лишь в том, что вам не придется платить за домен и хостинг, вы в любой момент сможете распечатать маркетинг-кит, взять его с собой на переговоры или отправить по почте партнерам и клиентам.

И самое мощное — если у вас нет сайта, из маркетинг-кита вы сможете сделать неслабый продающий одностраничник. Один. Или несколько. Все зависит от того, какой вид маркетинг-кита вы закажете.

Виды маркетинг-кита

Из чего состоит маркетинг-кит и сколько страниц нужно — все это зависит от задачи, под которую разрабатывается презентация.

Различают 5 основных видов МК.

  • Для компании.

Знакомство с историей компании, ее достижениями, командой, перечнем услуг и т.д. Такой МК — прекрасный помощник на выставках и деловых переговорах.

    

 

  • Для услуги.

Описывается не просто сама услуга, а какие задачи и проблемы целевой аудитории она решает. Кейсы, портфолио, схема работы. 

 

  • Под продукт / товар

Показаны все выгоды от использования вашего продукта для потребителя. Сравнение с аналогами. Сочные фото и описания.

  • Для франшизы.

Условия партнерства, просчет будущей прибыли, отзывы. Такой маркетинг-кит — незаменимая помощь на встрече и хороший лид-магнит на сайте.

  • Для мероприятия.

Что, где, когда и почему именно ваше мероприятие. Отзывы, программа, ведущие в лицах.

Что касается размеров

— для веб-версии хватит и 12 экранов. Для печати оптимально 16-28 стр. Главное, чтобы количество страниц было кратно 4.  

Формат. Есть альбомный, книжный и квадратный. Мы предпочитаем последний. И у руках удобно держать, и контент в нем смотрится эффектно.

Наш подход к разработке маркетинг-кита

— раскрываем всю кухню. Ну, или почти всю:)

Над каждым проектом трудится команда — копирайтер с маркетинговым подходом и дизайнер. Этого достаточно, чтобы вы получили продающий кит без шаблонов. Весь процесс занимает не менее 14 дней и делится в несколько этапов. А начинается все со структуры.

— Все наши маркетинг-киты “ВЫ-ориентированы” и построены на копирайтинге прямого отклика. Т.е. ваши потенциальные клиенты четко поймут, что получат от сотрудничества или покупки. Например, вместо “Наши киты продают 24 часа в сутки” мы скажем “С нашим маркетинг-китом ваши менеджеры будут продавать в 3 раза больше без прибавки к зарплате”. Заметьте, уже интересней:) А прямой отклик — это когда клиенты вам звонят после просмотра кита.

 

Что мы для этого делаем?

  • Весь кит строим исключительно на анализе конкурентов, потребностей ЦА. Для этого общаемся с владельцами бизнеса или менеджерами по продажам. Смотрим предложения конкурентов в рамках интернета, читаем форумы. Слушаем звонки клиентов. И все ваши преимущества превращаем в выгоды для клиентов.

 

Примерно так выглядит сводка по анализу продукта/услуги у нашего копирайтера.

  • Потом выстраиваем структуру, как будто продаем вживую. Начинаем с продающего УТП (которое, к слову, мы тоже создаем) до решения связаться с вашей компанией. Говорим просто. Без высокопарных слов и лишней воды. Все по делу. По ходу разговора снимаем возражения, вызываем вау-эффект, знакомя с продуктами и командой. В итоге вашим потенциальным клиентам остается лишь позвонить, чтобы заказать услугу или товар.

 

Вот так выглядит прототип перед сдачей в дизайн и верстку. 

 

Часто мы подводим к заявке и звонку, не дожидаясь последней обложки. Например, на странице услуги даем дельные советы о специалистов и тут же ненавязчиво контакты для связи. Это круто работает в веб-версии маркетинг-кита - примеры ниже.  

 

Пару слов о дизайне

Визуал кита насыщен информацией. Лучшее решение для легкого восприятия — оформить буквы в инфографику и добавить немного эмоций. И не забывать про воздух. Все, что можно перенести — сверстать отдельным разворотом. И самое главное — фото. В работе используем только оригинальный фотоконтент заказчика и крайне редко фотосток. Это гарантирует высокое доверие к компании.

Рекомендация: если хотите, чтобы кит продавал — не поскупитесь на профессиональную фотосессию команды и производства. Она быстро себя окупит. И для других носителей пригодится. 

 

 

  

Как работает маркетинг-кит 

— лучше расскажет наш клиент Андрей Теодорович - владелец РА “Кретив” (наружная реклама Львов, Киев). В прошлом году он заказал у нас кит на комплекс услуг. И остался очень доволен.

 

Вот почему маркетинг-кит так нужен компаниям, продающим “в холодную”. Особенно менеджерам по продажам. Новичков маркетинг-кит быстро обучит и введет в курс дела. Опытным поможет там, где слов недостаточно. А руководству будет повод похвастаться перед партнерами и клиентами.

Хотите крутой продажник? Переходите по ссылке прямо сейчас, чтобы просчитать стоимость маркетинг-кита, а мы закрепим за вами скидку 5% на 10 дней!

 

Нет комментариев